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        “當兵的人”酒招商何以火爆
        文章來源:  瀏覽人數:3585  發布日期:2011年12月9日

        當兵的人酒招商何以火爆

        品牌創意堪稱經典

        軍字招牌贏得青睞

        淡季入市出奇制勝

          近日,中國軍事科學院邵華將軍接見“當兵的人”酒業公司董事長任志揚及省市領導關懷“當兵的人”事跡經媒體報道后,引起社會熱烈反響,廣大讀者來電來訪已達上千人次,任志揚及其創辦的“當兵的人”酒業猶如一匹黑馬引起白酒行業一片驚嘆聲。截至目前,已有500多名銷售商要求代理經銷,產品已登陸幾大軍區、諸軍兵種、武警部隊,銷售到江蘇的十三個地級市,以及北京、上海、山東、山西、陜西、甘肅、青海、河南、河北、浙江、安徽、江西、福建、新疆、西藏等15個省、市、自治區。 “咱當兵的人,酒是不一樣”這一廣告語已成了耳熟能詳的詞匯。

          “當兵的人”酒招商緣何如此火爆?“當兵的人”酒究竟有啥不一樣?昨天,記者再次來到該公司探訪。

        白酒市場驚現“黑馬”

          記者剛到位于南京繁華地段新街口的華盈國際大廈11樓的南京當兵的人酒業有限公司,就被眼前一幕驚呆了,只見有二十多人依次坐在大廳里。一問才知,他們原來是在等候與老總洽談合作事宜,由于人太多,他們只好排隊。任志揚董事長向記者“訴苦”道,自從揚子晚報報道了公司的事跡后,每天都有近百個咨詢電話,直接來訪的客人也有幾十人,公司每個人都忙得團團轉。

          當兵的人酒打破了地域局限而涵蓋五湖四海。據任董事長介紹,在這些來電來訪的客人中,有本省的,也有省外的,最遠的一位竟來自黑龍江省齊齊哈爾市。這是一名做建材生意的老板,他從揚子晚報網站上看到消息后,坐了兩天兩夜的火車趕到南京,找到任董事長要求做當地的代理商。這位老板握著任董事長的手,用東北笑星范偉的聲調說:“能認識你真是緣分哪,回家后我就把建材的生意停了,專門做酒業!焙毕商沂幸晃皇忻裾业饺味麻L說,我看到“當兵的人”這一品牌后非常振奮,我們當兵的人以前都是喝別人的酒,現在終于有了屬于自己的酒了。

          省外來客不斷,省內的白酒經銷商也異常踴躍。徐州歷來是兵家必爭之地,“當兵的人”酒在徐州的代理權也出現了白熱化的競爭。任董事長介紹說,共有4名有實力的經銷商要求做徐州的總代理。其中之一是徐州某房地產公司的老總,他打電話給作志揚說:“我一定要做徐州的代理商,就因為我是一名軍轉干部!毙熘菽炽y行行長的弟弟則說:“無論別人出多少代理費,我都要再加上10萬元拿到代理權!蔽寮Z液徐州市總代理是一位女老板,她打電話給任志揚列舉了自己的幾大優勢:其一是她是一名軍轉干部,有軍人情結;其二是她有雄厚的經濟實力;其三是她有白酒經銷的經驗;其四是她有良好的社會資源。還有一位神秘的大款找到任志揚說,他一定要做徐州總代理。因為競爭的人多,以至于他左右為難,最后,他不得不將徐州市場切成幾塊,讓他們各做一塊。

          當兵的人酒借助《咱當兵的人》歌的知名度和穿透力,以軍人、戰友的情結為心靈紐帶受到軍內外商家和消費者所關注和青睞。此外,無錫、宿遷、連云港等地的咨詢電話都已突破百人。上海易初連花超市事業發展部負責人慕名來到南京,他對任董事長說,他也是當過兵的人,“當兵的人”酒進入他們超市銷售不要一分錢的進場費。

        軍酒招商緣故火爆

          “當兵的人”酒經本報報道后,引起的反響之熱烈讓報社的記者都嚇了一跳,連日來,幾乎每個部門都接到了咨詢電話,有位讀者在電話中說:“我是當過兵的人,一見到這個牌子的酒就有一種親切感,喝一口‘當兵的人’酒,好像又回到了軍營,好像又見到了闊別多年的戰友。戰友情有時勝過親兄弟,喝一口軍人自己的酒,別有一番滋味在心頭!”

          這是否就是“當兵的人”酒火爆市場的主要原因?任董事長介紹道,軍人情結固然重要,但周密的策劃和市場運作是成功的關鍵。中國人飲酒習俗已有數千年,中國白酒市場品牌眾多,但軍酒似乎很少!爱敱娜恕本铺钛a了以軍人、軍事、軍隊為題材命名的酒類品牌的空白!爱敱娜恕钡拿,是在江蘇西祠胡同網站上經過大量征集后,經反復研究決定的。它是一個極具潛力的品牌,打破了許多品牌命名上追求大而全的模式,鎖定特定的人群,突出自己的個性,從而達到了意想不到的效果,市場火爆也在情理之中。

        軍人的人格魅力成就了“當兵的人”酒的品牌魅力,但品牌得到大多數消費者的認同還有賴于酒的內在質量,而“當兵的人”酒業自創業之初就把質量作為企業生存的根本。據介紹,“當兵的人”酒業的生產基地在中國名酒的故鄉—四川省,那里有得天獨厚的氣候、水質、土壤等自然條件,加上現代化的工藝生產技術,使產品質量有了可靠的保證。生產基地是四川省大型國有企業—瀘州市酒廠,其近百個品牌酒先后榮獲“布達佩斯國際食品博覽會金”、“布魯塞爾國際評酒會銀獎”、“中國名牌”、“中國知名白酒品牌”、“國家質量達標食品”等眾多稱號,并已通過ISO9001、9002國際標準質量管理體系認證,由中國人民保險公司“PICC產品質量”負責承保。

        透視“當兵的人”現象

          “當兵的人”酒問世后,隨即在軍內外刮起了軍酒旋風,無論是現役軍人,還是曾經當過兵的人,都對此酒表現出極大的關注和濃厚的興趣,形成特有的“當兵的人現象”。對此,形成這種現象的核心人物任董事長表達了自己的看法。

          任志揚董事長說,全國解放后,軍轉復退軍人數以千萬計,現役軍人也非常之多,火熱的軍營生活,戰友之間情同手足的友情是每個軍人一生都難以忘懷的。但長期以來,沒有一個叫得響的酒讓軍人們認同,“當兵的人”酒讓軍人們找到了歸屬感,找到了一個回憶過支的媒介。任董事長向記者說了一件讓他感動的事。前些天,一名老工程兵慕名找到“當兵的人”酒業公司,對任志揚說:“我是來嘗嘗咱‘當兵的人’酒的,這個品牌讓我眼前一亮,讓我想起了那難忘的歲月!边@名軍轉干部是上世紀60年代的老兵,現在已是一家大型路橋合資企業中方總經理。任董事長感慨地說,這名老兵現在不缺錢,家中也不缺好酒,工作也很忙,但他在百忙之中抽空來嘗嘗“當兵的人”酒,足以體現軍酒的獨特魅力。

                                            原載2005年4月21日《揚子晚報》A5版

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